Site web : https://www.savoir-faire-france.fr/
Source : https://www.savoir-faire-france.fr/batna-et-negociation-les-meilleures-pratiques-a-linternational/
Cette approche, développée par Roger Fisher et William Ury en 1983, aide les professionnels à structurer leurs échanges commerciaux.Définition et rôle du BATNALe BATNA (Meilleure Alternative à la Négociation) représente l'option de repli la plus avantageuse si la négociation n'aboutit pas.
Cette approche méthodique permet d'analyser et de structurer les différentes options de croissance disponibles.Les fondamentaux de la matrice AnsoffLa matrice Ansoff constitue un guide précieux pour orienter les choix stratégiques des entreprises.